密西根州立大学扩展农场管理

当你思考新产品、新市场、与客户联系的新方式的可能性时，你是在像企业家一样思考。企业家看世界的角度往往有点不同;他们看到别人错过的机会。他们不仅看到机会，而且会采取措施去实现它们;也就是说，他们为实现目标制定了行动计划。

也许你有企业家的观点。这是一个很好的起点，但展望
必须与洞察相匹配，未来商业的狂野想法需要与管理纪律相匹配。

“in-look”是一种自我评价，它对了解你是否能实现你的梦想至关重要。纪律是组织你的梦想、分清主次和实现梦想的必要过程。卷起袖子，拿起笔记本和书写工具，准备开始工作吧。成为一名农业企业家的艰苦工作从这里开始，甚至在你翻土或播种之前。

开始把它写在纸上

让我们开始分解它，帮助你超越梦想，成为成功的企业。坦率地说，拿出一个笔记本，写下你对问题的回答和反应，把这些想法记录下来，把你现在的想法写在纸上，这样你以后就可以有效地与别人分享。

是什么让你的产品或服务与众不同?

你的想法是什么?它的独特之处在哪里?为什么别人卖不出去，你却能卖出去?你有什么资源和资产能让你有能力把它推向市场?这些只是你需要自己检查的一些问题。

问自己这些问题并不会让你怀疑自己的能力，但它要求你在试图说服别人之前自己弄清楚并向自己证明。说服其他人，无论是朋友还是贷款人，总是要做的。

也许你的资源是土地、设备和时间。还有其他人拥有这些资源。他们会成为你的竞争对手吗?你将如何从竞争对手中脱颖而出?你的产品会在某些可衡量的方面更好吗?它会比你的竞争对手生产得更快、更高效、成本更低吗?

成名原因

假设你想要出售你喜欢的某种水果或蔬菜。它对健康有独特的影响吗?在没有一些公正的证据(比如大学研究)的情况下，要非常小心地宣称对健康有影响。bob体育登录相反，你可以吹捧一个可衡量的特征，比如“高抗氧化剂”，“富含维生素X”或“高纤维，同时又美味可口。”

如今，人们想买的往往不仅仅是一件产品，他们想买的是一件有故事的产品，或一件有体验的产品，或一件有自己价值观的产品。这是什么
和你的产品一起销售?你的营销如何突出这一点?

谁将是你的客户?

你的客户不会是所有人;相反，它们将由利益、资源和许多其他因素决定。你的客户的特点是什么?为什么他们会觉得有必要购买你的产品?你的产品能为他们做什么是其他产品做不到的?

当你开始思考这个想法时，你的想法很快就会转向如何从中获利。本系列的其他文章和简报将涉及预算，包括将产品或服务推向市场所涉及的所有成本。现在，我只想说，你最终会确定一个价格，把你的客户限制在那些能负担得起的人。在有限的客户群体中，你需要接触多少人?你将如何接触他们?

事实上，这些客户在哪里?他们是否住在离你的生产基地几英里的地方，或者产品是否需要送到他们所在的其他地方?谁来为你处理这件事?

计划阶段

盈利的业务增长。他们从小处开始，在一个可以负担得起且管理良好的水平上。新产品可以添加到生产线上。可以提供额外的服务。一开始不要试着做太多。认识到需要掌握你开始时的水平，这样你的声誉就会随着业务的发展而增长，而不是你必须克服的东西。第一阶段的融资至关重要。想想什么能让你的投资迅速回笼，让你获得进一步的增长。听取好的建议，分阶段计划你的生意。

管理这一切的技能

你有一定的技能和对学习的热爱，但一项新的创业业务很少会完全由一个人来管理。在管理业务的同时，所需的技能通常过于多样化，无法自己生产、加工和销售产品。拥有不同技能的人会是你的搭档吗?你最终还需要谁?

当你仔细思考并写下这些问题和答案时，你将开始专注于一个计划，以实现你认为可能实现的目标。这个计划看起来合情合理、负责任，一切都会按计划进行;还是真的会这样?你的企业将面临哪些风险?对其成功的威胁是什么?你将如何预防、减少或克服这些威胁?

什么会减少什么会增加?

产品通常存在威胁。威胁是来自鹿或鸟类等野生动物，还是更有可能来自昆虫、疾病或微生物?你能承担多少保护，你会如何处理一个不完美的产品比什么是可销售的?

比你的主要产品更广泛地考虑问题。你能增加加工以增加价值或从多余或损坏的产品中收回价值吗?你的生意会是什么样子?你能添加其他你的客户想要并能从中获利的销售项目吗?

实现梦想

到现在为止，你的笔记本正在得到锻炼，问题和答案填满了页面——页面上布满了狗耳和咖啡渍。这些页面将指导你，帮助你进入这个行业，帮助你在问题和困难开始之前进行调整。

但还有更多的页和更多的问题需要回答。你内心的一部分就是问自己更多的问题。但在我们结束这个话题之前，问问你自己下一个问题:成功是什么样的?你的想法是如何定义成功的?你用什么来衡量你的成功?这一点很重要，因为目标线很容易溜走，不确定和不确定，或者相反，当你需要对自己的投资感觉良好时，你很快就会宣布成功。写下成功的决定因素。这些可以并且应该随着时间的推移而改变，但是您应该有一些早期的基准测试。

你们的创业精神值得称赞，是这个国家商业的动力。虽然你的能量和热情会让你前进，但在提出问题的基础上制定计划会让你充满能量，让你能够迎接即将面临的挑战。

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