在今天的复杂和动态的世界,它是非常困难的,如果不是几乎不可能,自己把事情做完。当与别人合作完成目标,拥有良好的人际关系是成功的必要条件。而建立的关系是建立在信任和经验,建立新的与新的合作伙伴的关系往往是困难和耗时的工作。理解利益是建立关系的关键,将互利你和你的伙伴。

有三个主要类型的利益:利益、共同利益和共同利益。

自身利益问:什么是为了我吗?我离开吗?利益可能的产品,利润,政治利益、公众认可或其他好处。在利益受到个人利益与很少或没有考虑别人的利益,它不一定是自私的。例如,一个公司有责任为股东增加利润和增长其业务,所以与别人合作增加生产或盈利能力有利于整个业务的底线。

共同利益问:有什么,这对我们双方都既给我们提供了一个共同利益在一个成功的结果吗?共同利益是共生的,也就是说,什么好处另一好处,尽管这些好处可能是也可能不是对对方的不同。例如,一个市议会、县建立检验部门和社区团体共同开发和通过租赁房屋检查代码。市议会、县建筑检验部门共享一个共同的兴趣保持安全的租赁结构,而市议会和社区团体共享一个共同的兴趣保持社区的特点。在这个例子中,该县建立检验部门和社区组织可能没有共同利益。

共同利益是一个兴趣共同利益,超越了狭隘的自身利益和共同利益的方向利他主义。可能比利益更一般的共同利益或共同利益。例如,一个健康的环境或强劲的经济可能的共同利益。

每种类型的兴趣,重要的是要确定你的伴侣的增益。同样重要的是要认识到明显获得不一定是原则获得激发他们的兴趣。通过识别他人利益,您可以利用感兴趣来建立持久的关系。

这项工作的重要性理解利益相关的建筑是由关系黄色的木头的同事谁提供了本文中允许使用的材料。这些概念融入WealthWorks培训,目前正在实施的一个项目一个包括一个团队在西密歇根BOB体育密歇根州立大学的扩展教育家作为项目协调员。