销售粮食需要了解期货价格、现货价格和基础。这也需要了解市场环境本身。在我们夏天的几个月里，那个环境可以看到变化这会影响价格．你是否回顾了你的市场策略，它们是否跟上了环境的变化?下面的市场策略清单可以帮助你确保策略为你提供物美价廉的机会。

旧的作物策略

在谷物营销方面，有两条经验法则。第一个原则是了解你的农场的“好价格”是多少。这需要了解你的生产成本和盈亏平衡所需的最低价格。了解你的生产成本与行业内其他农场的比较也很有帮助。如果你的成本高于大多数其他农场，你可能支付了太多的运营费用，并期望从谷物价格中获得更多。

为了帮助确定你的生产成本，回顾MSU公告E-3411:生产成本及其用途简介．工业场数据的另一个资源是FINBIN数据库:https://finbin.umn.edu/．

一个第二个经验法则是在7月1日前将所有储存的粮食卖出去圣．主要原因是有根据的在年代供给与需求．种植期间对粮食的需求由于供应仍然有限，季节通常是最高的可用。一旦到了7月份，市场环境就开始展望秋收满足其供应需求．新作物意味着有充足的蒲式耳供应，考虑到这一点，价格通常会降低。

这并不意味着在此期间所有好的定价机会都消失了。然而,在你决定将粮食放入夏季市场环境之前，你需要阅读的pric荷兰国际集团(ing)信号。

运送费用这是你的第一个定价信号吗年代．持有费用是两个期货合约月间的差额，例如五月和7月。如果差异很大价格之间存在年代，有信号表明你们的市场愿意等待粮食．等待出售如果你有负担得起的存储空间，也许是值得的。如果差值很小或为零，的市场不想再等了希望你的现在粮食!

基础区别在于期货以及现金价格，基于特定的交付月份．基是从成本你当地的粮食升降机将支付运输，储存，管理购买的粮食，以及本地供求因素．这意味着每个电梯的基可以不同。基差通常被描述为负值，是另一个值得关注的定价信号。基通常表示在方程中:

基差=现金价格-期货价格

如果基差极负，意味着期货与现金之间的差距较大，则认为是弱．如果基差值小于负值，即期货与现金之间的差值较小，则可以考虑强大的．如公式所示，当现金价格高于期货价格时，强劲基差甚至可以为正。

重新排列我们的方程可以突出基差对你收到的现金价格的重要性:

现金价格=期货+基差

让我们看一个例子2022年下半年的玉米价格在当地的粮仓：

月	期货	基础	现金
7月	6.3150美元	0.45	6.7650美元
8月	6.3150美元	0.45	6.7650美元

在这个例子中，基于7月期货合约，6.3150美元的期货价格是相同的。基价强劲在正0.45美元，产生每蒲式耳6.7650美元的现金价值。由于7月和8月的价格是一样的，所以也不需要额外的手续费。这个例子中的定价信号告诉你，期货市场(持有费)和当地的粮食升降机(基差)现在都想要你的粮食。

销售老谷物的重要部分是了解当地市场的情况。如果你储存了粮食，价格信号表明需求强劲，那么在秋收季节继续储存粮食的动机是什么?如果秋天的价格较低，在收获季节需要储存，这个问题就特别重要。还要记住，地点和运输成本可能会抵消不同电梯的基价和现金价格。

除了跟踪你当地电梯的价格，还有一个工具可以帮助你确定你所在地区的基准，那就是普渡大学的农作物基准工具https://ag.purdue.edu/cropbudget/multi.php．

新作物策略

用于老作物策略的定价信号同样适用于新作物。一个关键的区别是使用定价决策工具来战略性地锁定预期产量的价格。在使用决策工具时，期货和当地粮食升降机的历史价格和基础模式变得至关重要。决策工具使用这些信息来帮助您锁定基差、期货价格或现金价格本身。

如果你当地电梯的地基比正常情况下强，你可以考虑依据合同．这种类型的合约允许您以其当前价值为基准进行锁定。你只需要根据你的交割月份来决定期货价格。基差合约的优势在于，如果你认为期货将会上涨，你可以灵活地获得更高的现金价格。

或者，期货价格可能对你有利，而基差则不然。基础可能较弱，或预计会变得更强，因为你接近交付。一个hedge-to-arrive合约允许您设定期货价格，同时保留基础开放，以变得更强。这样做的好处是，如果期货对你有利，而基差确实走强，你将净赚更高的现金价格。

还有第三种可能性和决策工具需要考虑。在您选择的交货月份提供的现金价格可能是一个好价格。这就是远期合同这样效果最好。远期合约允许您同时锁定基准价格和期货价格。你为你的预定交货月份确定一个现金价格。

有更多的定价决策工具可以使用。推荐这三种方法有几个原因。合同没有规定你需要的蒲式耳数量。没有追加保证金或维持最低余额。最棒的是，你可以和你已经认识的当地人一起工作。

有关粮食营销的更多信息，请查阅MSU公告E3416:粮食销售概论．