的密歇根州立大学规划、设计与建设学院举行了13次^th2019年2月13日星期三在东兰辛举行的行业研讨会系列活动。此次活动邀请了四位行业领袖，包括:

• 副总裁兼部门经理Desiree Davis，瑞安房屋，
• 政府事务与公共政策主席伯纳德·格列伯曼小时的社区，
• 凯伦·施罗德，执行副总裁兼合伙人，Mayberry房屋；而且
• Michael Stoskopf，首席执行官，密歇根州东南部房屋建筑商协会．

不幸的是，由于恶劣的天气条件，Glieberman未能参加;然而，他发送了他的幻灯片，主持人展示了这些幻灯片，并讨论了他在这个行业的职业生涯。小组成员讨论了住宅发展和建设中的各种主题。

约瑟夫·马奎尔他是Wolverine Development Corporation的总裁兼首席执行官，是该系列的主持人，并担任小组讨论的主持人。该系列继续受到当地校友和行业领导者的欢迎，并有助于向SPDC学生展示毕业后可能实现的现实世界的例子。

Sinem Mollaoglu，建设管理项目主任对小组成员和学生表示欢迎。演讲开始时，每个小组成员都讨论了他们的个人职业生涯，以及他们目前在各自公司的角色。

施罗德是第一个发言的人，她指出，当她开始职业生涯时，她最初对建筑或房地产没有兴趣。在与业内人士相处了一段时间后，她被朋友汤姆骗去参加了销售人员考试。两周后，他给了她一个惊喜，用礼品包装的名片，因为她通过了考试，开始了新房销售的职业生涯。

她在上世纪70年代末开始了自己的职业生涯，当时市场正蓬勃发展，她说她“立竿见影”，客户们在大厅里排着长队等着和她签合同。

“我的整个职业生涯都建立在努力、激情和热爱的基础上。这就是我所付出的代价。我已经倾尽全力了。一周七天是不够的。我每天工作10、12、14个小时。为了成功，你付出了你所拥有的一切。”

当市场跌到谷底时，她抽出时间来组建家庭，但最终通过参与全国住宅建筑商协会(National Association of Home Builders)的工作重新振作起来。

“如果你能每年参加一次全国代表大会，我强烈推荐你去。这是班级、项目、人员和网络之间的丰富信息，”施罗德说。

“我试图通过阅读客户服务、市场营销和销售方面的书籍，越来越了解我所在行业在全国范围内发生的事情。你会惊讶于这个国家不同地区的差异。”

施罗德说，她和她最好的朋友鲍勃·施罗德(Bob Schroeder)在几家不同的公司工作过，并投资于各种各样的项目后，意识到住房市场缺少了一些东西。

“我们称之为活力。我们谈论过一只紫色的奶牛。我们想要一些新的、独特的、不同的东西。我们想吸引大众，”她说。

“命中注定，我们有一个真正的机会。”

达雷尔·凯斯勒在东兰辛北部边境有一大片土地。它最初被划分为移动住宅，但被重新划分为单户公寓。在他们还没有成立公司之前，他就打电话给他们，看他们是否感兴趣。

参加完州大会后，鲍勃和凯伦直接从机场出来，在黑暗中参观了现场。他们原计划白天回去，但打开电视，读到一个标题说“并入东兰辛的土地将拯救东兰辛学校”，他们立即打电话给凯斯勒。

施罗德说:“在一杯咖啡和握手之后，我们达成了一项协议。

凯斯勒给了他们一间办公室，梅伯利之家开始了。在一个月内，他们在这个行业站稳了地位，在一年之内，他们建造并销售了100套房子。

“我们推出了一款我们认为目前市场上不存在的产品，它受到了很大的欢迎。这很大程度上要归功于NAHB，了解市场，了解谁是合适的参与者。”她说。

Mayberry Homes已经建造了三座圣裘德梦幻之家。他们还建造了一个“军人之家”，与圣文森特天主教慈善机构合作，并成为该组织的一部分与规划、设计和建设学院一起进行极端改造的家庭版．

“我们获得了两项国家服务奖，这在我看来是第一。这就是我们;这就是我们的文化。客户服务是首要的，”施罗德说。

接下来，戴维斯与观众分享了一些项目的图片，并讲述了她的个人经历。

与施罗德类似，戴维斯从密歇根州立大学(MSU)获得商业和市场营销学位后，也错误地进入了住宅建筑业。

在接受托尔兄弟的第一份工作后，戴维斯说:“一开始只是一份营销工作，后来却对这个行业产生了极大的热情。”

当密歇根开始软化时，她有一份销售管理的工作，所以她搬到了芝加哥，在俄亥俄州的MI Homes担任销售副总裁。

“经济衰退教会了我们所有仍在这一行的人一件事:回归自己的本源。实际上你只需要做三件事，那就是建造、出售和关闭房屋。”

她目前在Ryan Homes工作，负责销售、生产、服务和成本核算方面的工作。

戴维斯说，在市场起起伏伏的过程中，人们经常问她为什么坚持做房地产。

她回答说:“我还能卖什么?我还能做什么?这太无聊了。我无法想象还能卖什么。最后，有些人拥有了他们将永远记住的东西:一个家。”

戴维斯说，她最喜欢这个行业的一点是，她认为没有其他职业能让人在商业的各个方面都有丰富的经验。

“大学毕业两年，大学毕业一年，还有什么行业能有人给你创业的钥匙，然后你就能经营它?”像这样的机会并不多。”

马圭尔对戴维斯表示赞同，他说:“要进入这个行业，就得擅长某件事。”这与戴维斯开始从事市场营销时的情况类似。

接着，马圭尔简要地介绍了格利伯曼目前的角色，以及他现在是如何为更大的利益献身的。他说，Glieberman认为他的重大突破是底特律Brush Park的Woodward Place，他在诺维的Crosswinds Communities担任首席执行官时，在那里建造了一个拥有550个单元的高档联排别墅社区。

下一个发言的是斯托科普夫，他首先告诉观众要找到自己的激情所在。

他说，他从未想过自己会成为这个小组的一员，但他给出的建议是“找到你的激情，对机会保持开放态度，并利用这些机会。”

在辗转多个州之后，斯托科普夫表示，他们应该在外面挂一个大牌子，上面写着“密歇根对企业开放”，因为这里有很多工作机会。

在美国空军服役后，斯托科普夫在洛克希德·马丁合作公司工作，他的任务是保持每年价值3000万美元的设施合同。在向商业公司提出建议后，他说:“通过商业手段，他们能够在竞争中捍卫合同。”他认为这是他开始建设的原因。

在格兰杰建筑公司(Granger Construction)工作后，他于2008年加入密歇根州东南部住宅建筑商协会(Home Builders Association of Southeastern Michigan)，担任该协会的执行官，该协会“把我所热爱的一切都融进了一份工作中。”

斯托科普夫敦促学生们“在现有的工作中尽力做到最好，这样你就会得到其他机会。”

介绍结束后，马圭尔带领小组成员讨论了三个不同的主题。第一个是小型、中型和大型建筑商和开发商的比较。

戴维斯首先发言说，她喜欢大公司和项目，因为如果一个人对机会持开放态度，就会有很多机会，特别是如果你愿意在全国各地流动的话。

她还说，她觉得在一个大的大气中有更多的结构，他们可以提供一个由大量研究支持的框架。bob体育登录

戴维斯说，与大公司打交道让她接触到多样化的住房，帮助她提高了竞争力。

另一方面，施罗德说，当她在底特律的一家大公司工作时，她觉得那里限制很大，没有人情味。她说，她喜欢小公司。

她将一家小公司视为一个家庭，说它变得更加个人化，你有更多机会与你支票上有名字的老板一起工作。

Stoskopf补充说，一个是关系驱动，而另一个是政策驱动。

“其实就是找到适合自己的地方，”他说。“做小生意要承担更多的责任和风险。”

第二个话题是关于如何创业。

斯托科普夫鼓励学生们成为当地房屋建筑商协会的成员，因为他们可以在路上遇到可以帮助他们的人。

此外，在这个话题下，小组成员回答了学生们关于定制房屋建筑商与轨道建筑商，平衡土地收购与产品，以及获得博士学位创业的问题。

小组成员讨论了第三个主题，即当前的趋势，如节省劳动力的方法和技术以及老年人/就地老化住房。

所有三位小组成员都谈到，劳动力是一场持续的斗争，因为进入技术行业的人越来越少。

戴维斯说:“这不仅仅是成本问题。人都不够。”

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