打印
电子邮件现代经济学的研究经历了一个相当大的调整对现实。模型的昔日舒服了英勇的假设的合理性人们参与到公司的决策过程,“行为经济学”领域注入了健康剂量的现实进入这个行业。作为行为经济学家,我们不断提醒我们的同事,人类是”怪诞行为学”的决策可以混乱,有时,不符合一个最优的结果。本文的其余部分概述了五个简单的原则,可以提高农业管理和农业市场营销的结果。
原则# 1:选择太多能承受得起
我想不出还有什么更好的方法来演示这一原则比现代美国啤酒市场。早在1980年,有不到一百啤酒厂。今天,美国超过7000家啤酒厂。现在,有更多的啤酒厂在密歇根州比有1985年在整个北美大陆。选项已经神奇的扩散工艺啤酒消费者,但是有一部分人可能会发现新大陆的啤酒是压倒性的。一般来说,经济学假设为客户提供更多的选择是一件好事,因为他们更有可能找到最适合他们的需求的产品——尤其是当没有明显的首选,增加可用选项的数量可能会导致客户决策瘫痪和遗憾。
事实上,这正是我和杰森- Lusk中发现一个实验对消费者选择精酿啤酒市场。为了测试效果的大小,我们的数量增加了一倍工艺啤酒在俄克拉荷马州的一个酒吧。通过增加选项的数量提供给客户的酒吧,我们可以减少点了啤酒的人。然而,更有趣的是,卖方可以消除过载问题,为消费者提供选择第三方评级系统,如啤酒提倡分数。在后续研究中,我们模拟了同样的酒吧的经验具有代表性的美国啤酒消费者在网上设置。我们发现,尽管平均啤酒饮用者更喜欢更多的选择更少,即使是经验丰富的精酿啤酒行家欣赏啤酒菜单上的第三方验证。卖家在农业的影响清晰;你的顾客会欣赏你努力帮助他们客观的第三方编译可能支持他们的决策过程的信息。
图1:概率的选择一个啤酒在我们的现场试验。向上倾斜的行表示选择过载的存在。
原则2:有时,它不是你说什么,而是你如何去说
这个简单的智慧已经从母亲传给孩子的后代,但这需要在一个更重要的意义,当我们考虑产品标签。考虑臭名昭著的面筋蛋白质。乍一看,把“无谷蛋白”贴纸一瓶水似乎是浪费时间所有水面筋是免费的!那么为什么有人甚至开始做标签吗?是有原因的:简单的做出了声明立即怀疑所有的产品没有标签。在行为经济学,我们将标题“框架效应”或“锚定的偏见。“在最近的一项研究中,布兰登·麦克费登,我解决这个问题在转基因标签。我们发现,尽管不同的标签相同的信息传达给消费者,人们重视的信息基于信息框架的方式不同。例如,年轻的消费者更倾向于受到的二维码的包比年长的消费者。
图2。所有这些标签传达类似的信息,但二维码为年长的消费者不那么有效。
原则# 3:仅仅因为你拥有它,不让它更有价值
你可以参观全国各地的农场,至少一个谷仓里到处都是垃圾。有时,你可以把它人称之为“大萧条时期的心态,”人们可能有一个深,心理害怕失去一切。或许在更少的问题层面,效果可以观察到所有的灵长类动物。
把咖啡杯放在桌上。你的价值的咖啡杯应该是一样的,即使你不拥有它…然而,这并不是在实验室实验我们发现。创造了“禀赋效应”,行为经济学家发现,人们更看重的东西,如果他们赢得了它即使产品的市场价值没有改变。提高决策的关键是三倍。首先,给人们一bob是什么平台个项目的所有权可能会让他们更看重项目的结果比如果他们没有所有权。其次,或许更重要的是,了解禀赋效应可能帮助农业企业经理重新评估他们的库存。有多少真的有市场价值,多少只是收集灰尘?最后,重要的是要记住如何使基线比较。而不是目前的价格比较价格最好的几年,它是更适当的比较平均年。使用这个平均值在你的预算可能会提高你的价值预测的准确性。
原则# 4:路径依赖可以防止好的决策
有多少次你听到有人说:“我们试过一次,没有工作吗?“这是我们所说的可用性偏见:人有一种天生的倾向评估如果他们可以容易记住它。例如,它是更安全的飞越美国9/11比在美国。因为它是更容易回忆起难忘的事件,人们常常忽略重要的数据和选择恢复现状,创造“路径依赖”的行为。路径依赖不仅限于我们在私营部门。有时,政府政策比其效用的简单路径依赖的性质。这也许是为什么要多90000年联邦法规得到一个啤酒跳码的玻璃酒杯。另一个例子是当前联邦大麻政策。回到第二次世界大战期间,美国农业部宣传倡导“麻的胜利,”但工业大麻农民最终成为毒品战争的伤亡。即使没有活跃的精神复合大麻植物,花了几十年时间才在美国农业法案考虑给农民的自由商业种植的作物。bob是什么平台
图3:第二次世界大战的海报,主张美国农民将生产工业大麻
这四个原则仅仅代表一个小样本的见解,行为经济学可以提供。在其最简单的,行为经济学的核心原则是人们是不完美的。最好的农业综合企业经理能改善结果在他们的操作来简化任务,时刻注意偏好的人与你交易。
