营销是知道生产成本开始真正为运营带来回报。它可以被描述为农场以给定的价格将产品卖给消费者。目标是获得一个足够高的价格，超过农场需要支付的所有成本。如果收到的价格仅足以满足这些需求，则认为该农场已达到盈亏平衡水平。

每个农场都想以高于盈亏平衡的价格出售他们的产品。他们希望有多余的美元用于其他地方。如果不知道生产成本，就无法知道所提供的市场价格是否会带来超出盈亏平衡的利润。

重要的是要记住，收支平衡计算不仅应包括一年的现金交易，还应包括预付投入或农场的其他库存调整。这些“权责发生制调整”为你提供了在某一特定年份投入所需的实际成本。当你为所有的投入采购做了这些之后，你就可以计算出需要什么样的价格才能覆盖预期的成本。

农场企业在营销产品时应该考虑许多类型的盈亏平衡数字。在本文中，我们将重点介绍最常见的三种:

• 净收益(营运)
• 还款能力(现金流)
• 资本留存(净值)

净收益(经营)盈亏平衡

生长季节的大部分时间都集中在可变和固定投入成本上。这就是为什么经营净回报往往是农场管理者最常考虑的盈亏平衡。为了获得收支平衡价格来支付运营成本，只需将总运营费用除以预期产量。为求收益率的盈亏平衡，将总运营费用除以预期价格。净收益(经营)盈亏平衡价格公式如下:

(可变成本+固定成本+经济折旧)÷预期产量= 净收益(经营)盈亏平衡价格

本损益平衡中添加了经济折旧，因为它关注于涵盖所有业务成本。

还款能力(现金流)盈亏平衡

偿还能力(或现金流)的盈亏平衡是贷款人希望你关注的数字。现金流指的是农场不仅包括可变和固定成本，还包括当年的非经营性或财务义务。这包括任何家庭生活成本，财产税和农场预计支付的定期债务。还款能力(现金流)盈亏平衡公式如下:

(可变成本+固定成本+财务负债-经济折旧)÷预期生产水平=偿还能力(现金流)盈亏平衡价格

经济折旧在损益平衡中被减去，因为它关注的是实际花费的美元。

资本保有(净值)盈亏平衡

作为一个农场经理，你希望你的生意明天比今天更有价值。企业价值或净值的增加是经营良好和被认为是成功的标志。增加净资产主要是通过产生额外的美元或农场以后可以使用的留存现金来实现的。再投资的形式可能是购买更新的设备，升级或增加设施，甚至购买土地。这些美元也被用来抵消这些投资的贬值。

这些资本活动使得净资产盈亏平衡成为农场管理者最重要的计算之一。市场价格需要多少才能覆盖经营和财务成本以及可折旧资产的损失价值?留存资本(净值)盈亏平衡公式如下:

(可变成本+固定成本+财务负债+经济折旧)÷预期生产水平=留存资本(净值)盈亏平衡价格

在这个损益平衡中添加了经济折旧，因为它关注的是业务价值的变化。

作为农场的决策者，了解不同的盈亏平衡价格是很重要的。生产成本将最终决定你的企业作为一个整体是否成功，也可以适用于企业内部的单个企业。

这是MSU扩展入门农民需求系列的六篇系列文章的一部分。DEMaND系列是一系列出版物，旨在帮助初学者农民学习财务和商业管理策略，帮助他们发展成为农场的下一任管理者和决策者。欲了解更多信息，请查看DEMaND系列主页MSU扩展农场管理网页上。

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