每个企业都从事某种形式的营销。制定营销计划的一个关键概念是在正确的时间以正确的价格在正确的地点向正确的人提供正确的产品。对吧?

这些原则可能看起来令人困惑，但它们是营销5p的一部分。为了推广你的牲畜项目，了解五个p与牲畜拍卖的关系是至关重要的。使用下面的信息和问题将使您更好地掌握5p，以及如何有效地向潜在买家推销您的畜牧项目。

1. 产品。这个P代表你在卖什么:尽你所能描述它。研究一下你要卖的bob体育登录动物的类型，以及该品种或物种可能具有的独特品质。确定你的产品和竞争对手的产品的独特品质、特点和好处，并进行比较。一些与牲畜相关的产品特征可能包括品种选择、饲养员、动物特征、动物护理(人性化处理)、美容、饲料使用(即有机饲料)、健康记录、猪肉质量保证培训、胴体好坏评估或4-H名称。为了让你开始思考你的产品，问问你自己:
   
   • 你们的产品与竞争对手相比如何?
   • 你的产品满足了什么需求?
2. 价格。价格与成本和费用直接相关。你如何确保你的客户知道你需要支付产品成本的最低投标金额(你的盈亏平衡点)?每个人的目标都是提供一个可接受的价格，同时还能盈利。为了降低这个门槛，您可以考虑降低产品成本，包括购买价格、饲料类型、住房类型和医疗保健费用。要开始考虑你的价格，问问你自己:
   
   • 你们产品目前的市场价值是多少?
   • 竞争对手的同类产品价格是多少?
   • 有什么方法可以降低我的成本/开支?
3. 的地方。地点是你推销你的产品的场所，也是你的客户购买你产品的地点。除了牲畜拍卖，其他地方的例子包括互联网、零售商店、批发商店或直接销售给客户。如果你需要出售替代牲畜或牲畜副产品，这些地方是要记住的好地方。关于地点，最重要的是你需要在客户需要的时间和地点把你的产品送到他们手中。在牲畜拍卖的例子中，它是让顾客买到产品，然后再把产品卖给顾客。确保你的客户知道牲畜拍卖的地点、时间和方式。关于这个过程，你可以问自己一些问题:
   • 客户是否了解牲畜拍卖流程?
   • 客户知道销售的顺序吗?
   • 拍卖氛围有吸引力吗?
   • 在拍卖期间是否有激励他们停留更长的时间(例如，是否有食物和茶点?)?
   • 这个地方对所有人都开放吗?
   • 座位够吗?
4. 推广。这是你通过广告告知潜在客户你的产品的方式。促销广告的例子包括标志、海报、小册子、传单、直接邮寄、演示、新闻稿、新闻文章、名片、口碑、买家信、提醒卡、对过去买家的认可、电子邮件营销、展示板、网站开发和社交媒体(Facebook页面、Instagram、Twitter、LinkedIn、博客、谷歌+、Tumblr等)。公共关系也属于推广范围，可能包括4-H品牌，以及你自己的声誉。考虑升职的时候，问问自己:
   
   • 客户如何了解我的产品和销售情况?
5. 人。这些是你的潜在客户/买家或你的目标市场。这包括你的个人联系人、企业、行业和组织，他们对你的产品有需求。尽可能多地建立你的网络和建立新的客户关系是很重要的，这会增加你可以向其推销产品的人数。一旦你确定了目标市场(买家)，你要问自己的最重要的问题是:
   • 买家在牲畜拍卖会上购买动物的动机是什么?在你的营销计划中提到这个动机。

创造营销的5p的混合-产品，地点，价格，促销和人(目标市场)-将帮助您为您的畜牧项目制定有效的营销计划。一个好的营销计划会提高认知度，增强客户购买你产品的可能性，而一致和持续的营销会让买家更有可能年复一年地重复购买。你的计划中包含的p越多，你成功的机会就越大!

协助青少年制定更有力、更有效的策略推广牲畜项目，BOB体育密歇根州立大学教育工作者目前正在开发牲畜营销课程。目前的课程有很多课程处于试点阶段。如果您愿意作为本课程的首批接受者之一，请与我们联系密歇根州立大学推广教育工作者或本地项目协调员职业教育和劳动力准备。

资源:

• 科恩，H.(2011)。可操作营销101．营销资源。检索:http://heidicohen.com/marketing-definition/